周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价赓续前行是什么意思，赓续前进的意思格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)赓续前行是什么意思，赓续前进的意思对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guā赓续前行是什么意思，赓续前进的意思n)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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