今(jīn)年以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中小(xiǎo)型(xíng)独(dú)立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的(de)合(hé)作本就(jiù)是双向选择，在(zài)高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构也(yě)是降本(běn)增(zēng)效的(de)主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公(gōng)司(sī)旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有方正富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销售合作关系(xì)。

　正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢5月18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布(bù)公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司(sī)旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之日(rì)起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入的相关(guān)业务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的(de)基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的销(xiāo)售合(hé)作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了(le)合计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的(de)合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基(jī)金销售(shòu)机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的(de)基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被(bèi)解(jiě)约的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机构的(de)选择(zé)标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是(shì)实(shí)现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一(yī)直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机(jī)构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董(dǒng)事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是(shì)基(jī)金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚(fá)，就会很(hěn)果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的(de)与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公司选择基(jī)金销售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公司(sī)希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基金公司(sī)的(de)投研(yán)能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金(jīn)代销的(de)机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截(jié)至(zhì)今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模(mó)前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构(gòu)的代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理委员会提交了(le)注销公(gōng)募证券投(tóu)资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证的(de)申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目前(qián)第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主动(dòng)注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于(yú)违规(guī)等(děng)原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前(qián)，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构(gòu)也被吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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