周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市(shì狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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