东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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