既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是(shì)最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价(jià)比(bǐ)的(de)产品，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业不能(néng)仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套(tào)完(wán)整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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