Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的(de)有效数字广告(gào)工(gōng)具，因(yīn)为它(tā)们拥有庞(páng)大(dà)的受众(zhòng)和详细(xì)的目(mù)标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖(yǐng)而(ér)出至关(guān)重要(yào)。然(rán)而(ér)，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获得点(diǎn)击(jī)量(liàng)。阅读(dú)以下(xià)内(nèi)容，了解更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了(le)解你的受众是(shì)任(rèn)何成功的营销或广告活动的(de)第(dì)一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和(hé)有关(guān)产(chǎn)品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数(shù)据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一(yī)个好的(de)广告(gào)可以(yǐ)帮助你(nǐ)的(de)品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目(mù)的活动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正确(què)组合吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置(zhì)和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品牌(pái)。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助(zhù)你实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的(de)广告(gào)，因为每3千克是多少斤 1千克是一斤吗(měi)个(gè)人(rén)都不同地参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广(guǎng)告是(shì)一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来展示(shì)你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很(hěn)快(kuài)，使您(nín)能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一(yī)个可(kě)以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得(dé)所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措(cuò)辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创(chuàng)建视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么(me)很容易获得创意。然(rán)而，如(rú)果(guǒ)你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静(jìng)态(tài)广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频(pín)广告通常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初创公司还(hái)是(shì)更成熟的公司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销(x3千克是多少斤 1千克是一斤吗iāo)人员在一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接，可(kě)以将潜(qián)在(zài)买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转盘格式(shì)还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相关的(de)一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内(nèi)容(róng)浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个(gè)产品的不同(tóng)角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通(tōng)过介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品图像。最初(chū)的视频(pín)重点介绍(shào)了您在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客(kè)户从(cóng)发(fā)现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即(jí)时(shí)体(tǐ)验(yàn)是在有人(rén)在移(yí)动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示(shì)的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏(liú)览，允许您(nín)对相关(guān)商(shāng)品进行分组(zǔ)以提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动(dòng)态(tài)体验。该(gāi)选项使用(yòng)同一广(guǎng)告(gào)的不同(tóng)变(biàn)体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单(dān)个图像或视(shì)频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程(chéng)可(kě)能包括调(diào)整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或(huò)使用滤镜来突(tū)出(chū)广告。广告(gào)的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合(hé)，以创建引人(rén)入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化(huà)广告，预计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化。动态广告看(kàn)起来像(xiàng)上(shàng)面的一(yī)种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根(gēn)据用户(hù)进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建动(dòng)态广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推(tuī)荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那(nà)些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员的信(xìn)息(xī)。考(kǎo)虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择(zé)与用户互(hù)动的(de)最(zuì)佳词语来确(què)认受(shòu)众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品需(xū)要有(yǒu)意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给(gěi)观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代(dài)表您的(de)品(pǐn)牌(pái)。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你的(de)媒(méi)体在(zài)种族和性(xìng)别(bié)方(fāng)面是多样(yàng)化(huà)的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户(hù)点击下载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录、查(chá)看独家交易或(huò)了解有关(guān)收(shōu)藏的更(gèng)多(duō)详细(xì)信息。一定要(yào)在标(biāo)题(tí)中突出显示(shì)特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的(de)新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独(dú)家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页(yè)。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以(yǐ)及转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑(jí)的(de)下一(yī)步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航(háng)，结(jié)账（电(diàn)子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大(dà)的受(shòu)众为(wèi)大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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