唐岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不断加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成(chéng)功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚(zhì)文(wén)集团1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足(zú)以(yǐ)给陌(mò)陌带(dài)来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降(jiàng)本增(zēng)效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众多新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略(lüè)能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地(dì)区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没(méi)有到一个特(tè)别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过(guò)了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须(xū)加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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