唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动(dòng)了(le)三(sān)四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资(zī)深员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最(zuì)早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的(de)唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续(xù)向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人(rén)的(de)出海业务部冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其(qí)绝(jué)大部(bù)分收益(yì)用于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市(shì)场下载(zài)及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的(de)优先级都要(yào)低(dī)于其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投(tóu)了十(shí)几万(wàn)元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其(qí)实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内(nèi)市(shì)场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致陌陌(mò)错(cuò)过了(le)最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必(bì)须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

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