东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大(甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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