消费复团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场还没(méi)有真团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月正等(děng)来中国消(xiāo)费者的(de)回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰(lán)黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财季业绩显示，在截至(zhì)3月31日的三个(gè)月内，集(jí)团净销售额同比下滑12％至37.5亿(yì)美元；净利润从上年同期的5.58亿美元(yuán)大跌(diē)72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩下滑(huá)主(zhǔ)要(yào)归因于(yú)中国、韩国等亚(yà)洲地区旅游零售恢复缓慢导致库存高企，在打折清理库存的同(tóng)时，渠(qú)道的补货订单也有所减(jiǎn)少。据管理层(céng)透露，本季度全球旅游零售有机销(xiāo)售(shòu)额就下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗(shī)兰黛业绩下滑的第(dì)四个财季。2023财年前三(sān)财季，雅诗兰黛净销售额同比下降13％至(zhì)123.01亿美元；净利润(rùn)同比下降(jiàng)55％至10.39亿美(měi)元。旅游零售(shòu)的问题首当其冲。

　　这一局面不会很(hěn)快扭转(zhuǎn)。该集团首(shǒu)席(xí)执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表示，“亚洲旅游零(líng)售业的(de)复苏比(bǐ)我们预期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第四财季的不利因素(sù)比(bǐ)我们(men)2月份(fèn)预(yù)期的(de)要(yào)大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财年业(yè)绩预期。据(jù)预计，2023财年雅诗(shī)兰(lán)黛集团净(jìng)销售额同比(bǐ)下(xià)降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终于失(shī)去耐性(xìng)。业绩发布(bù)当日，雅诗兰黛股价破纪录(lù)地(dì)暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌(diē)破(pò)200美元/股(gǔ)。截至5月5日收(shōu)盘(pán)，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)股价回(huí)升(shēng)至203.54美元/股，市值(zhí)为727.5亿美元。但和年初相比(bǐ)，该股票股价跌幅已近(jìn)20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押(yā)注旅游(yóu)零(líng)售，零售商(shāng)却(què)在清库存

　　作为跨国美(měi)妆(zhuāng)企(qǐ)业的(de)重要(yào)渠道，雅诗兰黛在旅(lǚ)游(yóu)零售已深耕超30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零售渠道，曾以高速增长的态势让公司引(yǐn)以为傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗兰黛通过该渠道每(měi)年触(chù)及超过(guò)30亿消费者。雅诗兰黛集(jí)团(tuán)总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零(líng)售推动雅诗兰黛在过去十年中实现巨大(dà)增长。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团方(fāng)面透露，基于过去几年(nián)海南旅游零售快速(sù)增长，去年7月在(zài)海南发生新冠疫(yì)情时，集团与零售商均对疫(yì)后的市(shì)场(chǎng)恢复信心十足，采购了大量产品。但此后因(yīn)恢复不及预期，导致该渠道库存高企，零(líng)售商目(mù)前仍在一(yī)边(biān)清(qīng)理库存，一边(biān)减少(shǎo)采购量，最(zuì)终(zhōng)导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠(qú)道(dào)何以撼动整个集团业绩？从全球旅游零售业务(wù)来看，2004财年，雅诗兰黛的旅(lǚ)游零售业务销(xiāo)售(shòu)额(é)约占(zhàn)全(quán)年销(xiāo)售(shòu)额的6％，到2021财年该业(yè)务销售(shòu)额占比(bǐ)达到(dào)28％，超(chāo)过集团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和(hé)护(hù)发等整(zhěng)个品类渠道中市场份额领先。

　　随着海南离岛免(miǎn)税在疫(yì)情期(qī)间快速发展(zhǎn)，中(zhōng)国(guó)旅(lǚ)游零售市场对于雅诗兰黛集(jí)团更是举足(zú)轻重(zhòng)。2022财年报告指出，集团最(zuì)大的客户就是在中国(guó)旅游(yóu)零(líng)售渠道中(zhōng)销售(shòu)产品(pǐn)。正因为如此，海南旅游零售渠道的(de)疲(pí)软就直接(jiē)导致了在第三财季，雅诗(shī)兰(lán)黛护(hù)肤品类净销售额从2022财年的23.95亿美元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海(hǎi)蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑(huá)。

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛在(zài)交流会上提(tí)及，过去半年里虽然海(hǎi)南旅游(yóu)客流在增加，但是该市场的美妆消费转(zhuǎn)化却(què)远(yuǎn)不及(jí)预期(qī)。此外时代财经注意到，雅诗(shī)兰黛旅游零售(shòu)渠(qú)道(dào)商品的(de)“地板价(jià)”一直以(yǐ)来被(bèi)不少(shǎo)消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠(qú)道的大量商品通过保税仓形式(shì)流入中国市(shì)场，在库存饱(bǎo)和、直(zhí)播(bō)、离岛免税等多方因素带动下，各渠道竞争激烈，许(xǔ)多明(míng)星(xīng)产品在市场(chǎng)上价格“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛(dài)集团旗(qí)下的品(pǐn)牌雅诗(shī)兰黛(dài)与(yǔ)倩碧就是其中典型(xíng)。

　　巴克莱银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团旅游零售业务内部的控制(zhì)度和话(huà)语权提出质疑。今(jīn)年初，雅诗兰黛(dài)等国际美(měi)妆纷纷(fēn)提升售价，同时伴随的(de)还有旅游零售渠道的折扣收缩，这从(cóng)一定程(chéng)度上也阻碍了消(xiāo)费(fèi)者“剁手(shǒu)”。

　　代工(gōng)订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团(tuán)的困境(jìng)也并非个例。今年以来，其他美(měi)妆集(jí)团也没有等到中国消费者如预(yù)期(qī)那般回归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在(zài)中国(guó)最(zuì)新财季有机销售额(é)同比增(zēng)长(zhǎng)2％，但(dàn)旗下(xià)王(wáng)牌化妆品牌SK-II因(yīn)游客未大规(guī)模回归(guī)而在旅游零售渠(qú)道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么惨。”一位(wèi)国际(jì)美(měi)妆品牌内部人士对时(shí)代财经形容(róng)今(jīn)年(nián)以来(lái)的(de)市场情况(kuàng)。另据多位(wèi)美妆行业人士(shì)透露(lù)，今年一季度(dù)品牌销售平平，美妆消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)不及预期也成(chéng)为(wèi)共识。“经济大环境(jìng)不好，化妆品成为(wèi)可以缩(suō)减的支出。”有(yǒu)人如是解释(shì)。

　　欧莱雅集团也在(zài)最新财季(jì)指出，中国所在的北亚市场在(zài)集团增速(sù)垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直言，线下的(de)客流(liú)回来(lái)了，但销售尚未复(fù)苏(sū)。而本(běn)土头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮在今年一季度营收和净(jìng)利润增速均(jūn)显著放缓。

　　这亦导致了(le)上(shàng)游代工(gōng)厂的订单(dān)缩减。一位(wèi)国(guó)际美妆巨头(tóu)代工(gōng)厂(chǎng)内(nèi)部人士表示，“比去年好，但生意没有预期的那(nà)么(me)乐(lè)观。”而这个(gè)差距(jù)主要反映在(zài)订单(dān)数量上。

　　值(zhí)得关注(zhù)的是，在今(jīn)年一季度，曾在疫情三年(nián)依托直(zhí)播而(ér)猛(měng)增的线(xiàn)上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据(jù)华福(fú)证券研报(bào)，今(jīn)年1-3月淘系销售口径显示(shì)，欧莱雅(yǎ)集团(tuán)旗(qí)下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝(lán)之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资(zī)生堂(táng)旗下资生(shēng)堂品牌，GMV与销售量(liàng)均(jūn)同比录得双位数下(xià)滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑(huá)26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生(shēng)物的润百颜(yán)，贝泰妮的薇(wēi)诺(nuò)娜，上海家化的(de)玉泽(zé)、佰草集(jí)，水羊股份御泥(ní)坊等(děng)都(dōu)没(méi)能(néng)逃脱(tuō)GMV大(dà)幅下滑的命(mìng)运。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某国际美妆集团电(diàn)商部(bù)门工作的歪歪(wāi)（化名）对时代财经透露，业绩增长贡献多(duō)来源(yuán)于几个头(tóu)部品(pǐn)牌，“因为前几年直播美(měi)妆(zhuāng)腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得我(wǒ)都想摆烂了(le)。我们品牌去年(nián)（销售）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年实际达(dá)成(chéng)同(tóng)比下降10％。集团还(hái)有一些品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲软，今年(nián)以来品牌(pái)的各项(xiàng)费用均有缩减，“下调的(de)费用有推广(guǎng)费、活动费(fèi)、赠品(pǐn)费，以及参与电商平台满减活动时减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品牌的日子似乎更难。据(jù)一名纯净美(měi)妆品牌市场人(rén)员透露，“一季度销售目标倒(dào)是完(wán)成(chéng)了，但(dàn)是现在品牌(pái)方都发(fā)猛力，竞争激烈，消费者要求也变高了。我们线上的投放费用(yòng)几乎(hū)是从1到0，去(qù)年计(jì)划(huà)还(hái)做(zuò)了明星投放、达人投放，今年(nián)本(běn)来有计划，但(dàn)现在(zài)全部停止了。公司架构还在(zài)调整。”

　　美妆市场何时(shí)真正回暖？目(mù)前(qián)鲜少有(yǒu)人能给出明(míng)确答(dá)案，“静观其变”成了不少业内人士对当下市场的(de)判断(duàn)。年(nián)初的各公(gōng)司(sī)的涨价策略(lüè)显然未能解决(jué)根本问题，与此同时有公(gōng)司毅(yì)然选择加(jiā)码供应链投资，以缩短市场反应周期；有公司选择收购潜力品牌，创造增(zēng)长引擎；还(hái)有公司(sī)则重押线下专(zhuān)柜，深(shēn)入低线城(chéng)市抢(qiǎng)占市场份(fèn)额。

　　疫情政策调整(zhěng)后，消费者(zhě)们首先奔向餐(cān)饮、旅(lǚ)游(yóu)等典型的(de)线下消费场景，而美(měi)妆领域似乎(hū)无法享受(shòu)到(dào)这场消费的复苏(sū)。

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