周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱阴肖有哪几个生肖会前(qián)排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不阴肖有哪几个生肖动(dòng)了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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