东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qi免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费án)！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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