东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的(de)基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de大家真的都放不进脉动瓶口吗，一般进得去脉动瓶口吗)，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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