周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。之字是什么结构的字，近字是什么结构>

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过之字是什么结构的字，近字是什么结构(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”之字是什么结构的字，近字是什么结构的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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