周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最431mm是多少厘米 431mm是多少米高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(431mm是多少厘米 431mm是多少米rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(b431mm是多少厘米 431mm是多少米ěn)的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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