周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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