贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰妮(nī)(300957)披露2023年(nián)年度以及(jí)2024年(nián)一(yī)季度财报(bào)。去年贝泰妮实现营业收入55.2亿元，同比增长10.1%，收(shōu)入指标呈强韧性；同时，2024年一季度实现(xiàn)营业收入10.97亿元，同比增长27.1%；扣非净利润1.54亿元，同比增长21.94%，中国医药：2023年净利润同比增42.47% 拟10派2.1019元稳健发展实现(xiàn)业(yè)绩(jì)突围。

从年报数据来看，贝泰妮(nī)的财(cái)务数据表现出较强的抗风险能力，其中经营活动产生的现金(jīn)流净额6.10亿元，连续(xù)三年保持为正(zhèng)，盈利能力持续增强；各季度收入比例趋均衡化，季节性波动(dòng)影响减小；营销(xiāo)费(fèi)用结构性提升，边际(jì)收获改善，主要平台复(fù)购率再提升。

2023年，贝泰妮保(bǎo)持一贯高(gāo)分红，拟向全体股东每10股派(pài)发现(xiàn)金红利6元（含税），加之当年完成的股份回购，回购叠加(jiā)分红共计3.62亿元，占比2023年(nián)归母净(jìng)利润47.6%，且该比率连续三年超30%。贝泰妮四年累计分红10.4亿元，占(zhàn)比四年(nián)合计归母净利(lì)润32.2%。持续的高(gāo)分红充分体现了贝泰妮对投资者回报的重视以及对自(zì)身发展的信(xìn)心。

深耕研发铸造产品(pǐn)力

贝泰妮始终坚持(chí)自主研发的发展道路，以学术和技术为产品赋能，聚焦敏感肌赛道，持续增加护城河打(dǎ)造。

据Euromonitor的统计数据显示，贝泰妮旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在(zài)我国皮肤学级护肤(fū)品赛道市场排名则连续多年稳(wěn)居第一。2023年，“薇(wēi)诺(nuò)娜（Winona）”品牌保持(chí)领先优(yōu)势，在国内(nèi)皮肤学级(jí)护肤品赛(sài)道的市场(chǎng)份额约20.40%，较(jiào)去年同期保持稳定，头部效(xiào)应显著。

贝泰(tài)妮一直(zhí)以(yǐ)科研创新为企业发展的重要驱动力。公告显(xiǎn)示：贝泰妮持续加(jiā)大研发投(tóu)入，2023研发投入3.35亿元，同比增加20.57%，同行业排名第一(yī)。截至(zhì)2023年，贝泰妮现拥有云南特色植(zhí)物提取实验(yàn)室、云南省博士后科研工作站、云南省企业技术中心等条件平台，研发团队(duì)人数(shù)已(yǐ)达498人。

值得注意的(de)是，历经多年技术攻关(guān)，贝泰妮已自主研发并掌握10余项国内领先水平的(de)关键(jiàn)核心技术，获发明专利(lì)授权14项，实用新型专利(lì)授(shòu)权30项；发表论文(wén)83篇，其中SCI论文66篇；累计制定发(fā)布55项团(tuán)体标准。

据悉，贝泰妮(nī)充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，在法国成(chéng)立(lì)了首家研究中心，开启“产学研医”全(quán)球化的第一步，同年也(yě)成立了日本研发中心，与法、日两国前沿实验室紧密合作。公司正在积(jī)极布局全球研发中心，2024年还将建设瑞士研究中心等(děng)海外实验室，进行抗衰领域的研究。

据了解，过去14年，有3697万人用过贝泰妮旗下薇诺娜(nà)品(pǐn)牌(pái)的产品，其中1321万人在持续复购，充分(fēn)验证产品(pǐn)的(de)市场认同(tóng)度。

加速布局零售(shòu)新赛道

据研究机构数据显示，在中国化妆品市场持续增长的行业背景下，功效护(hù)肤成为了新的增长热点。据统计，截至2023年中国化妆品市场规模为7972亿元，皮肤学级护(hù)肤品市(shì)场规模333.4亿元(yuán)。

年报显示，贝(bèi)泰妮(nī)通过线下医药渠道打(dǎ)基础、线上全网覆盖的渠(qú)道策略(lüè)，借助互联(lián)网和人(rén)工智能新技术，打造(zào)新零售全触点系统(tǒng)，成功(gōng)实现“OMO”跨(kuà)界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体(tǐ)的深(shēn)度覆中国医药：2023年净利润同比增42.47% 拟10派2.1019元盖。旗下“薇诺娜（Winona）”品牌向线下渠道发力，包括OTC连(lián)锁药房(fáng)等专业(yè)渠道和KA、免税商店等大(dà)众化渠道。线下渠道贡献突显，贝泰妮线下销售渠(qú)道持续构建，OTC渠道收(shōu)入8.2亿元，同比增(zēng)长66.1%。

据(jù)了解，贝泰妮现与头部连锁药店进行品(pǐn)牌(pái)共建，加速布局线下(xià)赛道。贝泰妮自2017年以(yǐ)来进入OTC药房渠(qú)道以来持续发力线下渠道，目前进(jìn)入包括(kuò)OTC连锁药房(fáng)9万家店铺、院线等专业渠道以及线下KA、免税(shuì)商店等线下渠道。

公开报道显示，2023年，贝泰妮针对连锁药店全面启动(dòng)“皮管师(shī)计划”，助(zhù)力传统药(yào)店补足对美(měi)颜品类(lèi)专业度。薇诺娜(nà)品牌深度合(hé)作550+连锁品牌，落地6万多家终端(du中国医药：2023年净利润同比增42.47% 拟10派2.1019元ān)门店(diàn)，完(wán)善渠道品类(lèi)策略。

多元化产业(yè)布(bù)局

贝泰妮稳固产品渠道存量的同时，坚持激发多品牌+产品矩阵活力，积极(jí)寻求全新市场增量。

年(nián)报显示，贝泰妮以“薇诺娜（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”四大品牌作为业绩突围核心，致力于(yú)推进品(pǐn)类共建与打造，报告期内产品集群优潜力持续释放。旗下主品(pǐn)牌薇诺娜收入稳健，子品(pǐn)牌新秀发力(lì)，薇诺娜宝贝收入同比增长47.5%至1.5亿元。

贝泰妮(nī)内部孵化的国货首个高端专业抗老科(kē)技品牌“瑷科缦（AOXMED）”品牌开启市场元年，全新祛痘品(pǐn)牌“贝芙汀（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代(dài)，所打造的“分级祛痘贝芙(fú)汀”搜索(suǒ)词，成功取得曝光量(liàng)超过2.8亿次。同时，贝泰妮通过投(tóu)资不断(duàn)拓展生态版图，战略并购悦江公司，以Za姬芮、泊美承(chéng)接大众(zhòng)市场美护需求。将内涵式(shì)孵化+外延(yán)式(shì)并购有机结合，进一步(bù)提升(shēng)公司(sī)整体竞争力。

值得注意的是，贝泰妮2023年加(jiā)速出海，国际化产业能力持续获突破。贝泰妮于2023年布局(jú)海(hǎi)外市场，在(zài)泰国曼(màn)谷建立东南亚业(yè)务总部。2024年度，贝泰妮将通过(guò)建设本地化运营团(tuán)队，开启国际化新篇章。针对泰国市(shì)场(chǎng)，贝泰妮计(jì)划(huà)开设KA美妆连锁和本(běn)地知(zhī)名医美诊所两类线下(xià)渠道，同步也会布局当地主流电商平台，营销渠道将覆(fù)盖主流的(de)社交媒体平(píng)台。

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