晓丹小仙女身高晓丹是什么世界冠军-绿茶通用站群

晓丹小仙女身高晓丹是什么世界冠军千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言(yán)，他没有停更，但确实(shí)比较(jiào)艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是(shì)与广告(gào)投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能(néng)养活自己(jǐ)与(yǔ)团队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内容详(xiáng)实的风(fēng)格深受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则(zé)投稿中(zhōng)近(jìn)半作品播放量(liàng)超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率(lǜ)并(bìng)不(bù)算太高，过(guò)去一整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基(jī)本做到晓丹小仙女身高晓丹是什么世界冠军周更。但考虑到其(qí)作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常勤(qín)奋。值得一提的(de)是，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法，表示(shì)正(zhèng)在(zài)打磨(mó)新作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励，还(hái)不(bù)够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的(de)确(què)是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比之下，广告商单(dān)才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频(pín)中。据花火后台(tái)数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视(shì)频约(yuē)要(yào)四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手(shǒu)机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料(liào)等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉丝(sī)体量(liàng)及影响力(lì)，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文(wén)章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告市(shì)场规模预计约为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广(guǎng)告(gào)主的(de)可支配支出(chū)减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞(dòng)察》指出，消费不(bù)增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一(yī)步提升，广告(gào)营(yíng)销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频(pín)播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业(yè)化(huà)上并不是一个很垂直的(de)赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商(shāng)品(pǐn)方找他(tā)们打视(shì)频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视(shì)推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目(mù)很多，数量是超过(guò)去年的(de)。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不能直接(jiē)转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的(de)报价，对片方负担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今年就(jiù)想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要(yào)么(me)就是缩(suō)小团(tuán)队，要么(me)就(jiù)是再找点别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的领域的(de)自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和该领(lǐng)域内的(de)品(pǐn)牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高(gāo)，海量博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博(bó)主也能(néng)接(jiē)到(dào)广告，这就是(shì)一个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过(guò)也(yě)有观(guān)点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可能只是(shì)“没(méi)有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标(biāo)受众，也(yě)就是(shì)粉丝量级(jí)和他的购买(mǎi)能力是(shì)否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖(gài)的粉丝足够(gòu)多，赛道就不(bù)是根本问题(tí)了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和个人(rén)内(nèi)容(róng)规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网(wǎng)时(shí)代(dài)的内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于(yú)影视(shì)类内容本身行业的属性(xìng)和影视类商单性价比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单维持生计(jì)的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)这样的(de)优质内容创作者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整(zhěng)个内容变现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效(xiào)率的(de)追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到我们当(dāng)代人的内容(róng)消费中便是(shì)各种知识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会(huì)等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费(fèi)变(biàn)现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反晓丹小仙女身高晓丹是什么世界冠军派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主(zhǔ)视(shì)频(pín)单(dān)期(qī)付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内(nèi)对(duì)比(bǐ)，近日“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每千次播(bō)放的分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业(yè)务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多(duō)次(cì)变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不(bù)知(zhī)道B站的具(jù)体现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量(liàng)、观看时长等计算(suàn)维度(dù)，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实(shí)降了。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了？